【集萃網(wǎng)觀察】在金融危機(jī)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延的不利形勢(shì)下，上海錦佩工藝品有限公司臨危不懼，巧妙規(guī)劃供應(yīng)鏈、整合資源，力爭(zhēng)在超市業(yè)做到“極致”。
精密規(guī)劃供應(yīng)鏈
上世紀(jì)90年代以來，我國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)逐步從制造型經(jīng)濟(jì)向供應(yīng)鏈經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，中國(guó)家紡行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也逐步從企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)向供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、“價(jià)格戰(zhàn)”此起彼伏、消費(fèi)者更為理性的今天，以超市為代表的連鎖商業(yè)得到了快速發(fā)展，僅上海一地就有158家大賣場(chǎng)，3000多家連鎖超市。錦佩家紡認(rèn)準(zhǔn)超市這個(gè)渠道，在上海、廣州、成都、武漢、北京、沈陽(yáng)等全國(guó)40個(gè)大中城市的家樂福、易初蓮花、世紀(jì)聯(lián)華、歐尚、樂購(gòu)等超市全力推廣自己的品牌。同時(shí)，錦佩公司把企業(yè)的價(jià)值體現(xiàn)在產(chǎn)品與消費(fèi)者關(guān)系之中，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、營(yíng)銷、服務(wù)一體化。
在金融危機(jī)的陰影下，錦佩家紡公司針對(duì)營(yíng)銷的長(zhǎng)期性和有效性進(jìn)行了周密規(guī)劃，不但在產(chǎn)品質(zhì)量、品種上下功夫，而且在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中使用科學(xué)的營(yíng)銷方法，根據(jù)超市消費(fèi)群體的變化，及時(shí)做好家紡產(chǎn)品的更新和提升，以適應(yīng)多層次、多領(lǐng)域的消費(fèi)需求。
經(jīng)過深入調(diào)查和精確計(jì)算，錦佩家紡將產(chǎn)品價(jià)格定位在200～500元之間，得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，獲得了較高的市場(chǎng)占有率。2008年10月之后，當(dāng)全社會(huì)消費(fèi)品零售增幅從最高時(shí)的23.2%下降到19.8%時(shí)，錦佩家紡的銷售額依然保持著昂揚(yáng)的上漲勢(shì)頭，并計(jì)劃在未來的1～2年間令家紡產(chǎn)品銷售額增長(zhǎng)40%～50%。
精心組織設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)
隨著生活水平的提高，家用紡織品市場(chǎng)份額迅速增長(zhǎng)，服裝、家用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品三分紡織市場(chǎng)的局面已經(jīng)形成。就家用紡織品而言，其繼續(xù)發(fā)展的動(dòng)力在于技術(shù)革新和研發(fā)創(chuàng)新。一般來說，家紡企業(yè)都有一支專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，錦佩家紡公司別開蹊徑，利用行業(yè)外的智慧進(jìn)行花型設(shè)計(jì)資源的整合，以開放、對(duì)等、共享為原則，與擁有大量花型資源的花布商進(jìn)行合作，組合錦佩家紡公司的花型設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，以較低的成本創(chuàng)造出高效益。
由于印花面料設(shè)計(jì)緊隨國(guó)際市場(chǎng)潮流，與花布面料商的合作為錦佩家紡公司打開了通向世界花型設(shè)計(jì)寶庫(kù)的大門。擁有千姿百態(tài)花型的錦佩產(chǎn)品一出現(xiàn)在市場(chǎng)上，就得到了消費(fèi)者的歡迎。他們每年推出70～80種新花型，其中經(jīng)常上柜的有50種，成為超市中一道亮麗的風(fēng)景線。
精確制訂營(yíng)銷策略
認(rèn)準(zhǔn)超市這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)后，錦佩家紡積極收集銷售信息，做好市場(chǎng)調(diào)研。在細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，他們注意到家紡產(chǎn)品進(jìn)入超市的關(guān)鍵點(diǎn)在于要符合這個(gè)消費(fèi)群體的需要。目前，超市主要面向大眾消費(fèi)，以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠為主要特點(diǎn)。因此，最暢銷的產(chǎn)品是中檔產(chǎn)品。于是，錦佩家紡選擇了一條與眾不同的生產(chǎn)路線––先定價(jià)后定產(chǎn)品。
超市家紡銷售的另一個(gè)特點(diǎn)是顧客并不講究品牌，更注重產(chǎn)品的花型、價(jià)格和質(zhì)量。于是，錦佩家紡努力在性價(jià)比上突出自己的優(yōu)勢(shì)。較高的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)不但吸引了普通顧客，而且引來了大宗團(tuán)購(gòu)消費(fèi)，使得錦佩家紡的市場(chǎng)占有率日益提高，在超市業(yè)中名列前茅。錦佩家紡十分注重消費(fèi)需求和消費(fèi)方式的發(fā)展方向，能夠根據(jù)變化及時(shí)調(diào)整，年銷售額達(dá)到2.7億元，年年遞增的市場(chǎng)占有率極大地提升了錦佩家紡的知名度和美譽(yù)度。
來源:中國(guó)紡織經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)
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