【集萃網(wǎng)觀察】日前，位于國際貿(mào)易區(qū)的“錦毅紡織”又接到一份土耳其客商的35萬米毛紡面料訂單。受國際金融危機影響，不少紡織品貿(mào)易公司面臨訂單少、經(jīng)營壓力大等困難。但錦毅紡織公司1至4月的銷售額逾3000萬元，實現(xiàn)逆勢飛揚。
“從印染加工到研發(fā)和銷售，我們選擇了一個正確的營利模式。”公司老總陳瑤琳解開了疑團。
“錦毅紡織”曾擁有一家印染企業(yè)，原本期望縮短供貨時間、降低生產(chǎn)成本，卻不料牽制了大量精力，未達到預期效果。兩年前，公司決策層果斷調(diào)整，把生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包，勇攀價值鏈“微笑曲線”的兩端,即“研發(fā)”和“銷售”。
放下“包袱”，錦毅紡織公司輕裝上陣，成立了產(chǎn)品研發(fā)中心，從流行趨勢的捕捉到織造、印花、色彩的搭配，再延伸至燙金、植絨、超聲衍縫，每一個創(chuàng)新的“細節(jié)”，都有專業(yè)人員把關(guān)。層出不窮的新產(chǎn)品，很快抓住了客戶的眼球。
在加大產(chǎn)品研發(fā)力度的同時，“錦毅紡織”充分利用國內(nèi)外的專業(yè)展會“走出去”。從柯橋的國際紡織品博覽會到法國巴黎的紡織博覽會，一年12個月，公司月月都赴展，結(jié)識了大批新客戶，訂單絡繹不絕。
陳瑤琳說：“把生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包后，公司不但產(chǎn)品更加豐富，而且還降低了生產(chǎn)成本，拓展了利潤空間�！保ńB興縣報）（E09）
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