【集萃網(wǎng)觀察】
進(jìn)入到2021年的下半場(chǎng)，紡織企業(yè)最為關(guān)注的莫過于即將在下半年舉行的行業(yè)大展——2021年8月25-27日，中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會(huì)將于上海舉辦，2021年11月3-5日大灣區(qū)國際紡織面料及輔料博覽會(huì)將于深圳舉辦。這些重點(diǎn)商機(jī)的不僅決定著下半年的市場(chǎng)開拓，更關(guān)系著來年的發(fā)展。
從滬上，到深圳，從長(zhǎng)三角一體化中心，到粵港澳大灣區(qū)核心……2020年起，intertextile面輔料展就開始在創(chuàng)變中全新布局，以平臺(tái)超強(qiáng)聚合力，聯(lián)動(dòng)上海與深圳、長(zhǎng)三角一體化經(jīng)濟(jì)帶與粵港澳大灣區(qū)城市群，為紡織企業(yè)發(fā)展注入源源不斷內(nèi)生動(dòng)力、煥活發(fā)展生機(jī)。 2020年實(shí)踐檢驗(yàn)后的高頻反饋與強(qiáng)效口碑，不僅贏得了新老朋友的支持與認(rèn)可，也為2021展覽會(huì)深滬持續(xù)聯(lián)動(dòng)增添了信心。滬”動(dòng)新“深”！我們一起來聽一聽，那些選擇與intertextile一起“征戰(zhàn)兩地”的伙伴們的“聯(lián)動(dòng)心聲”。 聯(lián)動(dòng)心聲1： 穩(wěn)定已有市場(chǎng)，開拓新區(qū)域市場(chǎng) “一年兩地三展的展覽布局，對(duì)我們來說，是很好的機(jī)會(huì)�！苯K甌堡紡織染整有限公司負(fù)責(zé)人表示，目前的市場(chǎng)份額以華東為主，占比80%，今年的銷售沒有較大突破，只穩(wěn)定在歷年正常水平。而華南市場(chǎng)占比僅有20%，是很好的突破口。因此一直在想辦法拓展華南市場(chǎng)。 借助兩地三次的展會(huì)，可以根據(jù)不同區(qū)域客戶的不同喜好，策劃不同的推廣方案、研發(fā)推出客戶需求的各類產(chǎn)品，進(jìn)行針對(duì)性的區(qū)域推廣，在穩(wěn)步推進(jìn)華東市場(chǎng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，更能加速華南市場(chǎng)的拓展開發(fā)。 此外，一年兩地三展的展覽布局無疑對(duì)產(chǎn)品的更新提出了更高的要求，這使得各廠商在研發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，不僅要精確，而且要快速，這樣才能適應(yīng)市場(chǎng)行情的變化，更好的生存下去。這正向促進(jìn)了公司在研發(fā)方面的技術(shù)進(jìn)步，以及工廠效率與人員配合方面的進(jìn)步。 聯(lián)動(dòng)心聲2： 專業(yè)觀眾多，兩地聯(lián)動(dòng)有積極作用 “intertextile這個(gè)展會(huì)平臺(tái)我們一直在關(guān)注�！睆V州吉?jiǎng)偌徔椨邢薰矩?fù)責(zé)人表示，2021年3月是我們公司第一次參加上海展會(huì)。通過展會(huì)這個(gè)平臺(tái)更多的客戶了解了吉?jiǎng)傺邪l(fā)的產(chǎn)品。公司的天然免燙，純天然植物纖維面料在展會(huì)上受到了廣泛的關(guān)注。 在疫情后的大環(huán)境下，現(xiàn)場(chǎng)還是匯聚了非常多的專業(yè)觀眾，大家?guī)е少徯枨螅梢娊M委會(huì)前期下了很大的功夫。很多意向客戶和我們建立了聯(lián)系，也有不少的客戶直接下了訂單。首次參展便給了我們信心，也更加期待秋冬展和大灣區(qū)展。目前的大環(huán)境，要積極響應(yīng)構(gòu)建雙循環(huán)發(fā)展格局，穩(wěn)舊拓新，兩個(gè)市場(chǎng)都要抓。相信兩地聯(lián)動(dòng)對(duì)宣傳公司、推廣產(chǎn)品，都有著非常積極的作用。 聯(lián)動(dòng)心聲3： 兩地三展，有針對(duì)性的開拓不同區(qū)域 2021年3月春夏展會(huì)，是紹興嘉利隆紡織品有限公司第二年參加intertextile，公司負(fù)責(zé)人表示，收獲不錯(cuò)，展會(huì)接到意向客戶170多家，實(shí)際成交量10萬米，很好地豐富了銷售渠道，接觸到了許多新客戶，也得到了更多前沿的流行趨勢(shì)以及動(dòng)向。 上海與深圳指向的是不同的地域市場(chǎng)，這兩個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)特點(diǎn)以及需求并不一樣，而紹興嘉利隆重點(diǎn)銷售區(qū)域也正是華東、華南地區(qū)，分別占比50%和30%。公司負(fù)責(zé)人表示，借助一年兩地三展這樣的布局，我們可以更有系列性的推廣產(chǎn)品，更加細(xì)致地服務(wù)到不同區(qū)域的客戶，進(jìn)一步增加企業(yè)曝光率，提升客戶黏度。 來源：紡織服裝周刊
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